Magyarország megismétli a PURINA márka sikerét Romániában
2006. június 8.

A PURINA brand 16 éve került bemutatásra Magyarországon. A brand bevezetése a PURINA általános disztribúciós tapasztalataira épült. Az első cél volt a PURINA dealerhálózat kiépítése, később a piac lefedése, majd a disztribúció mélyítése. Ehhez megfelelő vállalkozókat kellett találni, akik képesek voltak a tanulásra, tudták fejleszteni a tudásukat és a környezetüknek elismert emberei voltak, akik kiérdemelték a PURINA helyi takarmányforgalmazója címet.

16 év Kelet-középEurópai tapasztalat, amely a PURINA brand 100 éves múltjában gyökerezik olyan érték, amelyet kamatoztatni kell. Magyarországnak, Romániával több, mint 300 km-es közös határa van. A hasonló geológiai, történelmi, gazdasági és szociológiai háttér, - a diktatúra után épülő piacgazdaság, - olyan erős alap, amely lehetővé teszi a disztribúcióépítésben elért tudásunk alkalmazását Romániában is.

A PURINA brand kulcsfontosságú ebben a folyamatban. A PURINA brand számunkra nem csak eszköz, marketing, alkalmazott technológia, hanem munkastílus, életforma. A márka nemzetközi elismertsége lehetővé teszi számunkra a könnyű bevezetést. Mindenki tisztában van azzal, hogy a PURINA névhez magas minőség, megbízhatóság, szervíz és partnerség kapcsolódik. A PURINA márka ezen előnyei gazdasági hasznot is jelentenek, hiszen a magyarországi CARGILL erőforrásokat hatékonyabban tudjuk kihasználni. A technológia hatékonyságán túl jól alkalmazhatóak a Magyarországon bevált egyéb marketing anyagaink és kampányaink is.

Nagyon jó példa erre a Magyar disztribúcióhoz kidolgozott PURINA arculat, vagy a takarmányozási programjainkhoz kapcsolódó kampányok. Sok esetben nyelvi nehézségek sincsenek, hiszen Romániában több, mint 1,5 milliós magyar nemzetiség él, akik őrzik a magyar hagyományokat, magyar iskolákban tanulnak, beszélik a román nyelvet is és hídat képeznek a termék és a felhasználók között.

Tökéletesen tudjuk alkalmazni azokat a tapasztalatokat, amelyeket a magyar disztribúció építésében szereztünk. 15 éve a kezdeteknél erős háztáji piaci potenciál, néhány kilógramos egyszeri vásárlás és a minőség iránti igény jellemezte a vevőinket. Sokszor el sem tudták képzelni, hogy ipari takarmányt adjanak az állataiknak, ezért türelem, sok együttlét és támogatás kellett a modern takarmányozás elfogadtatásához. Nincs ez másképp a mai román piacon sem. A megoldás egyszerű: csinálni kell, amit tudunk, alkalmazni azt ami működött korábban, csak egy kicsit jobban.
 
A tapasztalat és tudás az a versenyképes előny, amiben a versenytársaink nem olyan erősek, mint mi. Nincs meg az a jövőképük, amely megmutatná számukra azt a sikert, amit a román piac tartogat számunkra.
A CARGILL magyarországi alkalmazottai látják a jövőt, hiszen azt csináljuk, amit már egyszer győzelemre vittünk Magyarországon. Nincs külön csapat, aki csak a román üzlettel foglalkozna. A magyar PURINA értékesítési csapat adja a szükséges támogatást az induló dealereknek és az új vevőknek. Fantasztikus érzés! Fiatalodtunk 15 évet! Minden nap átéljük a sikernek azokat az ízeit, amiket már éreztünk korábban. Nem csak az értékesítőkre hat ki ez az érzés. Az egész magyar CARGILL csapat büszke arra, hogy példát nyújtunk egy új piacon, mi lehetünk a pionírok a román takarmánydisztribúcióban. Talán ahhoz tudnám hasonlítani a helyzetet, mint amikor a tanítvány átveszi a tanár szerepét és sikeres tanulókon keresztül bizonyítja a tudását. Az átadott tudás, ami a büszkeségünk forrása.
 
A tudás vezetett minket ahhoz, hogy az észak-romániai megyékben havonta indítunk dealereket, akik 10-20 POS-t üzemeltetnek, havonta 4-5 értékesítési értekezletet tartanak, estenként 20-50 résztvevővel, ami több száz vevővel történő közvetlen komunikációt jelent minden hónapban. A kommunikáció eredménye, hogy a fejlődő román piacon 99%-ban magas teljesítményű PURINA prémium termékeket adunk el.

Máté Csaba
PURINA Értékesítési Igazgató
Agribrands Europe Hungary zRT.