Gyuri bácsi! Milyen tevékenységet folytattatok a Képes Bt. létesítése előtt?

Feleségem, Dr. Képes Györgyné mint kozmetikus mester egyéni vállalkozóként, míg jómagam telepvezető szakállatorvosként dolgoztam a vállalkozást megelőzően.

Hogy merült fel a vállalkozás elindításának gondolata?

1992 óta van kapcsolatunk a Purina termékek forgalmazójával, nem lévén kaposvári gyár még Karcagról vásároltuk a takarmányt a sertéstelep részére. 1992-től tudatosan hajtottunk végre próbaetetéseket az akkori gyártók termékeivel. A többszöri visszatérés után a Purina termékek meggyőztek – akkor, mint telepvezetőt - megbízhatóságukról, minőségükről és gazdaságosságukról. A kedvező tapasztalatoknak is köszönhetően, hamar sikerült kifejezetten pozitív személyes kapcsolatot kialakítani a cég akkori szakértőivel és vezetőivel, Szórád Istvánnal, Koroknai Sándorral és Benke Miklóssal. Mikor a cég az alföldi mintára a Dunántúlon is gyár-, és piacépítésbe fogott az értékes szakmai tapasztalatok és személyes kapcsolatok birtokában könnyű volt elfogadni a dealer hálózathoz való csatlakozás lehetőségét.

Ekkor alapítottuk 1997. április 15-én a Képes 2425 Bt-t. Családi vállalkozásunk három gazdasági tevékenységet fogott össze, a meglévő kozmetikai és állatorvosi szolgáltatások mellé takarmány nagy-, és kiskereskedelemmel kezdtünk foglalkozni, kezdetben a környező 2 településen. Saját boltunkat 1997.05.17-én nyitottuk meg. A folyamatos területi növekedésnek köszönhetően a mai napon, 41 településen képviseljük az Agribrands Europe Hungary zRt.-t és forgalmazzuk termékeit.

Volt-e a Képes Bt. „életében” olyan fordulópont, amely alapvetően meghatározta a helyes irányt, így a vállalkozás sikerességét?

A 2002 év lényeges változást hozott cégünk életében. John Adent és Máté Csaba vezetése mellett kibontakozott a cégen belül – egy az országban addig még egyedülálló  - a mobil takarmányértékesítési program. Ebben családi szinten mindannyian egyedülálló lehetőséget láttunk és az első 10 között vásároltunk flottában Mazda típusú tehergépjárművet. Feleségemmel azonban már nem győztük volna a plusz feladatokat, ekkor kapcsolódott közgazdász fiam is cégünk aktív állományához. Utolsó egyetemi félévét egyéni tanrend szerint teljesítette, hiszen a mobil autó elindítása és üzemeltetése folyamatos munkát igényelt.

Fiam, ifj. Képes György azóta a cég vezetője, irányítója.

Milyen terveitek vannak rövid és hosszútávon a jövőre vonatkozóan?

Véleményünk szerint hosszú távon két célpiacra kell összpontosítanunk. Egyrészt fel kell készülni a főfoglalkozású farmgazdálkodók diszkont módon történő komplex megoldásigényeinek kiszolgálására - itt komoly segítségre számítunk az Agribrands Europe Hungary zRt. oldaláról; másrészt a hobbi és társállattartók minél szélesebb rétege igényeinek felmérésére és kielégítésére házhozszállítással.

Mennyi időt vett igénybe ennek a színvonalas ünnepségnek a megszervezése?

Az előkészületek már hónapokkal ezelőtt megkezdődtek. Minden részletet kidolgoztunk

és összehangoltunk, hogy a meghívott vendégek jól érezzék magukat. A szervezésben mindenki részt vett, de a lebonyolítás és a színvonalas ünneplés jó hangulata a fiam érdeme.

A műsor nagyon változatos volt. A Kareoke Hang-adó programban bárki elénekelhette kedvenc slágerét. Nagyon jó hangulatú előadást láthattak a meghívottak a Danietta hastánccsoport előadásában, akik a nap során több felvonásban is szórakoztatták a látogatókat. A legkisebbeknek, quadozásra és lufifújásra is lehetőségük volt. A svédasztalos állófogadás után lehetőség nyílt kötetlen beszélgetésre is egy igazán jó hangulatú társaságban.

Óriási dolog, hogy a Képes Bt. „életének” első napjai dokumentálva vannak egy filmfelvétel

formájában. Ez a felvétel az első meeting, melyen az akkori résztvevők – köztük néhány kollegánk is- most felismerhették magukat. Nagyon érdekes és tanulságos volt.

Meghallgathatta mindenki, hogy 10 évvel ezelőtt milyen kérdések, problémák és igények merültek fel a hallgatóság részéről. Összevetve ezeket a mai meetingek témáival, aktuális kérdéseivel, jól látszik, hogy milyen nagymértékben átalakultak a fogyasztói szokások és értékítéletek.

10 évvel ezelőtt a gazdák meghatározó értékként emlegették, ha a választási malacok választáskori törése elmaradt. Ma ez alapelvárás!

A régi közönség kétkedve fogatta, hogy az 5 napos malac már megeszi az akkor slágerterméknek nevezhető Prestinát. Manapság senki nem kérdőjelezi meg hogy a Purina takarmányozási programjával szélsőséges esetekben akár az 1 napos malac is felnevelhető.

Az akkori vevőtalálkozókon a sertések fajlagos takarmányértékesítéséről a 3,3 és a 3,5 számok hangzottak el, ami akkoriban kicsit misztikusan hangzott a 4 és 4,5-ös tapasztalati számok mellett. Ma már a kisüzemi, háztáji állattartók között is alapelvárás, hogy a fajlagos takarmányértékesítés 2,8 alatt maradjon.

Ebben az évben 15 éves születésnapját ünnepli az Uni termékcsalád. Az akkor 5 éves Uni broiler takarmány eredményességéről komoly termelési bizonyítékokat kellett bemutatnunk, hogy a leendő felhasználók láthassák, a takarmány piacvezető.

Napjainkban az Uni szó hallatán minden baromfitartónak beugrik a számsor: 1 kg indító, 2 kg nevelő, 1 kg befejező és 6 hét alatt készen van a 2 kg súly feletti csibe. Nincs vagy minimális az elhullás, nincs gyógyszerköltség, nincs állategészségügyi probléma.

Jó látni, hogy a Purina takarmányok megtartották piacvezető voltukat a sorozatos kutatások és fejlesztések segítségével. Gondoljunk csak az Uni C vitaminos kiegészítésére a madárinfluenza idején, mellyel fokozható az állatok betegségekkel szembeni ellenálló képessége. Újdonság és megkülönböztető érték a mikrogranulátumos forma mely jobban igazodik az állatok emésztőrendszeréhez, kevesebb a takarmányszórási veszteség, ezek által gazdaságosabbá teszi a baromfiállományok felnevelését.

A kutatásokat, fejlesztéseket a megváltozott körülmények (felmerülő állategészségügyi problémák, konkurens törekvések, vásárlói igények, megváltozott piaci hatások stb.) generálják.

A Purina vállalat és partnerei sikerességének alapja nem titok. Minden fejlesztést, újítást a vevőink véleményét és elvárásait figyelembe véve, közösen, mint a „Purina család” hajtunk végre.

A Purina takarmányok jövőbeni piacvezetőségének legfőbb garanciája, hogy olyan dealerekkel állunk partnerkapcsolatban, mint a Képes Bt. A Purina nagykereskedők szívvel, lélekkel dolgoznak azon, hogy minél magasabb színvonalú szolgáltatást és egyre magasabb értéket közöljenek vevőink felé.

Sikeresek a jövőben is csak akkor lehetünk, ha szem előtt tartjuk:

A világ ritmusát a vevők diktálják!

Sok sikert és kitartó munkát kívánunk a Képes Bt.-nek.

Tóth Sándor

Dealer Menedzser