TÖRTÉNELMET ÍRUNK
2009. június 16.

Egy értékesítő üzletember alapvető törekvése, hogy minél több állattartót, potenciális vevőt, érdeklődőt látogasson meg naponta. Egy-egy jól sikerült, nagy gonddal megszervezett nap után a Purina menedzser, Purina dealer átlagosan 5-6 látogatást tudhat maga mögött. Az előrelépés záloga  az, hogy tudjuk-e  növelni a napi eredményes tárgyalások, ajánlattételek, szaktanácsadások, tájékoztatások számát.

Erre több hatékony eszköze is van a Purinának. Gondoljunk csak a nagy látogatottsággal bíró Purina  road show-ra,  a mobil akciós napokra,  csibeosztó akciókra, szimpóziumokra, vagy a háztáji vevőtalálkozókra, melyeket röviden csak meetingeknek nevezünk. Ezekkel a lehetőségekkel egyszerre több potenciális vevőt érhetünk el, melyekkel dinamikusan közvetíthetjük a Purina takarmányok értékét. Fenti  eszközöket hatékonyan használjuk itthon Magyarországon és hatékonyan használják kollegáink minden „Purina országban”.  A módszerek alkalmazhatóak a disztribúció javítására, az eladás növelésére  olyan területeken, ahol már évek vagy évtizedek óta ismerik és vásárolják a Purina világszínvonalú termékeit. Ezek még hatékonyabbak lehetnek egy új disztribúció létrehozásánál, ahol elsődleges célkitűzés a Purina vállalat és termékeinek megismertetése.
Ilyen célpiac Szlovákia. Szlovákiában még csak néhány hónapja folyik a disztribúció építése, de máris 11 lelkes forgalmazó, takarmányboltos közvetíti a Purina takarmányok értékét a vevők felé. A 11 forgalmazó között van egy induló vállalkozás, mely exkluzív Purina forgalmazóként szerepel a szlovák takarmány piacon.

Ezt az induló vállalkozást Jelencsics Ferenc naszvadi fiatalember és családja álmodták meg, akik jól felismerték és kiaknázták azt a piaci igényt, mely egy új, rendezett, széles termékskálával bíró takarmánybolt létjogosultságát jelentette. A takarmánybolt megnyitását megelőző héten Ferivel már arról beszélgettünk, hogy megszervezünk egy esti meetinget, melyen a Purina vállalatot és a vállalat takarmányozási programjait mutatjuk be az érdeklődőknek. Az esti összejövetelre május 19-én került sor. A 12 érdeklődő figyelmesen hallgatta Lengyel István kollégám cégbemutatóját és a Purina plusz termékekről tartott előadását. István bemutatta a jelenlévők számára  az új arculatú  Purina Takarmányáruházakat, érzékeltetve ezzel a magyarországi disztribúciós hálózatunk erejét, színvonalát.  Jómagam az Uni broiler takarmányokról, a baromfitartás általános problémáiról és a Purina sertés takarmányozási programjáról beszéltem. A hallgatóság részéről kérdések merültek fel a nyúl, a bárány, a víziszárnyas és az antibiotikum mentes takarmányozás előnyeiről is. Az előadás végén, amikor minden kérdés megválaszolásra került a résztvevőket ajándéktárgyakkal leptük meg.

Az előadás körülbelül két órás volt, mely idő alatt 12 potenciális vevőnek tudtunk válaszolni a kérdéseire és nyújtottunk megoldást a felmerülő problémáikra. A meeting eredményeként Feri takarmányboltjának forgalma ugrásszerűen megnövekedett.

Szlovákiában ez volt az első Purina meeting, így a fotókon látható résztvevők a Purina szlovákiai történelmének részesei. Reméljük, hogy a naszvadi vevőtalálkozó csak kezdet és a „Purina család” többi tagja is élni fog ezen hatékony eszközök valamelyikével, melyek ugyancsak megkülönböztetett értéket jelentenek a konkurens takarmányforgalmazókkal szemben.
Jelencsics Ferencnek és családjának szívből gratulálunk és bízva a hosszú távú együttműködésben további sok sikert kívánunk a Purina termékek forgalmazásához.

 Tóth Sándor
 dealermenedzser